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在此期间,二手劳力士和至尊卖得更好?

来源:杏彩 作者:杏彩 人气: 发布时间:2020-05-20
摘要:在流行期间,对二手时尚平台的需求很大,如波什马克、德普和特雷普。许多时尚品牌变得越来越受欢迎,但这种情况会继续吗? 在纽约——疫情爆发之前,路易夏皮罗只是转售平台Depop的普通用户。但是,随着欧洲和北美零售企业的关闭,他曾经沉寂的在线商店突然变
在流行期间,对二手时尚平台的需求很大,如波什马克、德普和特雷普。许多时尚品牌变得越来越受欢迎,但这种情况会继续吗?

在纽约——疫情爆发之前,路易夏皮罗只是转售平台Depop的普通用户。但是,随着欧洲和北美零售企业的关闭,他曾经沉寂的在线商店突然变得活跃起来。

这位22岁的英国大学生说,在过去的三周里,他卖出了几十件斯通岛运动衫、范和至尊运动鞋以及其他时髦服装,超过了前六个月的总销售额。他还在平台上买了一些东西。德普以z世代的年轻人为目标,使用类似Instagram的界面销售二手服装和配件。

夏皮罗并不是唯一一个突然变得炙手可热的德普卖家。该平台表示,今年4月中旬,其在美国的销售额同比增长150%,在英国的销售额翻了一番。在与之竞争的转售网站Poshmark,卖家倾向于出售来自人类学和katespace等品牌的低价时装。就销售额而言,4月的第三周是公司历史上最好的一周。

这种流行病使经济陷入严重衰退,转售网站正成为大赢家。他们有库存可供选择,因为该品牌希望转移停工期间未售出的衣服。失业率上升对二级市场也有好处:分析师预测,新失业的人会转向转售网站,清理他们的衣柜,以获得额外的现金。呆在家里担心自己财务状况的消费者可能已经停止购买新衣服,但他们仍在网上寻找便宜货。

“我们不出去喝酒或酒吧,但我们仍然有闲暇时间,”夏皮罗说。"人们现在只是花钱买衣服,而不是出去。"

即使有折扣,一些消费者也不太热衷于购买二手奢侈品。根据欧内斯特研究公司(Earnest Research)的一项消费者习惯调查数据,出售700美元路易威登手袋和350美元普拉达高跟鞋的RealReal在4月8日的一周内销售额下降了40%。自2月下旬以来,该公司股价已下跌22%。

然而,一些人也预计二手奢侈品会变得流行,尤其是如果严重的经济衰退迫使富有的消费者关注他们自己的消费。奢侈品零售商Vestiaire Collective的客户大多在欧洲,其销售额在4月下旬增长了20%,而瑞宝手袋在4月下旬的销售额也超过了黑色星期五。据欧内斯特研究公司(Ernest Research)称,4月15日这一周,斯托克城价值数千美元的运动鞋销售额同比增长75%,尽管运动鞋的平均价格有所下降。

阿里巴巴零售业务董事总经理索尼娅拉平斯基(Sonia Lapinsky)表示,“转售网站优于零售业务,也远胜于百货商店。这场危机将彻底改变人们的购物习惯。当每一美元都起作用时,转售会更有吸引力。”

新的机会

根据Thredup和GlobalData的报告,在疫情爆发前,零售市场预计将从2019年的240亿美元翻一番,达到2024年的510亿美元。

这种增长可能会加速。2008年的金融危机为诸如Gilt和Ruela这样的“快速购物”网站铺平了道路,在这些网站上,折扣和倒计时对购物者来说是不可抗拒的。商业解决方案公司SSA公司的副总裁、吉尔特集团的前高管克里斯文特里(Chris Ventry)表示,转售网站的分类在不断变化,提供的是相同的组合。

中国的二手流通率目前在2%到3%之间,而美国和日本的二手流通率已经超过25%。二手转售的机会很大。就在疫情有所缓解之际,二手奢侈品流通服务提供商科技完成了由大成创投和切资本牵头的1.75亿元人民币的b股融资。与该在线平台合作的所有线下商店都可以使用其“胖虎云商”系统来愤怒并打开库存。根据36Kr的报告,目前“云商系统”中有超过40,000个SKU,其中约15,000个是自有的。该平台还将向美国和日本市场出口商品,并与RealReal、Rebag等平台合作。

转售网站也增加了社区感。波什马克(Poshmark)和德普(Deop)等平台允许买家和卖家对彼此的列表信息发表评论,并发送私人信件——,尽管德普也试图处理针对年轻用户的骚扰信息。据报道,具有高度社会属性的二手市场转售平台“多珠雨”目前也在测试二手服装业务。它已经与祖格、克莱格和其他公司合作,通过现有的社区回收衣物并转售。交流已经成为一种文化,粉丝们在社交媒体上成立了小组来讨论他们的二手商品,关于运动鞋转售的信息充斥着诸如Reddit和万金油之类的论坛。

全球咨询公司科尔尼(Korni)的负责人安德里亚萨兹(Andrea Szasz)表示:“这些购物平台是社交网络。Flash购物网站以稀缺性和新奇性吸引消费者,但如今消费者需要的是数字世界中的社区意识。”

4月29日,Poshmark增加了一个类似Instagram Story的视频功能。由于平台活动的激增,平台选择提前发布原本在今年晚些时候启动的项目。

分析师表示,在奢侈品市场,经济衰退可能会导致时尚行业回归更温和的审美观。消费者最终可能会出售他们在经济繁荣时期购买的带有许多标志的炫耀产品。

《真实真实》女性商品销售主管萨莎斯柯达表示,“人们倾向于购买经典珠宝”,以保持其价值。上个月,对卡地亚耳环和金项链等经典珠宝的搜索分别增长了40%和72%。

手表转售网站Chrono24的首席执行官蒂姆斯特拉克(Tim Stracke)表示:百达翡丽鹦鹉螺(Patek Philippe Nautilus)和劳力士戴通纳(Rolex Daytona)等具有投资属性的手表在其平台上的销量有所增加。

转售和库存剩余

在海外,许多品牌将他们的库存转售给转售网站,无论是真实真实的奢侈品牌还是斯托克的阿迪达斯产品。盖普、阿伯克隆比菲奇、马德威尔和J.C .彭尼与特雷普合作。然而,他们经常将转售视为与商店里新衣服的竞争。

随着整个春季系列在仓库和商店中积灰,这种态度似乎正在改变。波斯马克的钱德拉说,他的公司正在与主要品牌讨论建立批发线,由专业的波斯马克卖家销售。

德普首席运营官多米尼克罗斯(Dominic Rose)表示,德普还在网站上创建一个品牌销售批发平台。到5月中旬,该品牌可以直接销售给德普卖家。

新挑战

随着面具和保持社交距离成为根深蒂固的习惯,消费者可能会变得更加谨慎,不愿意把别人穿的衣服带回家。

“随着危机的持续,人们会注意到人们接触到了什么,这可能会产生对二手商品的社会抵制,”Szasz说。

点对点平台(如Poshmark)有一个专门的登陆页面来解决流行病期间的健康问题,并引导他们参考疾病控制和预防中心的指导,这表明接收包裹是安全的。

寄售网站可以存储和运输卖家的产品,也可以直接消毒产品,这是一个潜在的销售点为消费者。鱼贩服装业务负责人李志告诉美国银行,由于其大部分客户来自曾使用过其图书转售服务的客户,他们对产品清洁问题很熟悉,并松了一口气。“也有一些消费者会问关于清洁的问题,”她说。她说,捕捉更多的鱼已经开始与Ebag洗涤合作。所有用过的衣服都要经过外观检查、翻新、高温熨烫、臭氧消毒等步骤。并且将在标签上解释。

然而,在一些转售网站,如果工人接触到病毒,网站可能不得不关闭仓库。此前,《真实报》不得不关闭卖家可以亲自评估商品的商店,称第一季度“仅限于仓库”Thredup首席执行官詹姆斯莱因哈特(James Reinhart)表示,由于仓库员工短缺,该公司的库存处理工作落后了约一个月。

寄售网站和点对点网站也需要可靠的运输方式,这已经变得越来越难以保证,因为超过1亿人将在不同时期在线购物。

波什马克的钱德拉说:“这场特殊的健康危机在整个体系中制造了漏洞。”。"我们正在密切关注物流问题."

一些转售初创企业正在亏损,可能无法从涌入市场的大量大宗商品中获利。仓库和评估师都很贵,二手货的利润率也很低。今年4月初,斯托克公司解雇了100多名员工,并“从注重增长转向注重运营效率”

“许多公司没有营运资金来购买这些产品,”文特尔说。

转售网站并不是唯一提供大量折扣的网站。时尚品牌和零售商越来越依赖降价促销,只有经济进一步恶化,促销才会变得更好。更多的品牌开始转售自己,包括巴塔哥尼亚、艾琳费舍尔和诺德斯特龙。

“当我们能够走出大门时,转售的竞争优势就会降低,”文特里说。"如果所有东西都打折,消费者肯定会先去零售店."

责任编辑:杏彩

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